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Por que investir em Thought Leadership no LinkedIn?

Publicar no LinkedIn pode impactar MUITO além do seu público direto.

É o que mostra a pesquisa da Edelman e LinkedIn “B2B Thought Leadership Impact Report”, sobre conteúdo de porta-vozes:

 

📊 63% dos “hidden buyers” (influenciadores internos que não aparecem nas negociações, mas opinam na decisão final) gastam mais de 1h por semana consumindo thought leadership.

📊 71% têm pouca ou nenhuma interação com times de vendas, mas 95% se tornam mais receptivos quando consomem thought leadership de qualidade.

📊 91% dos hidden buyers valorizam conteúdos que revelam oportunidades ainda não percebidas.

📊 71% deles confiam mais nesse tipo de conteúdo do que em materiais tradicionais de marketing.

OU SEJA

Mesmo que você não saiba quem está lendo, seu conteúdo pode estar ajudando nas negociações.

Já já tem post no blog da Digitale com mais dados sobre isso, mas recomendo muito que tirem uns minutinhos pra ler o estudo completo.

Capa do relatório 2025 B2B Thought Leadership Impact Report, produzido pela Edelman em parceria com o LinkedIn. A imagem tem fundo azul-escuro, com círculos azuis organizados em uma grade à esquerda e o título em destaque à direita: “Invisible Influence: Unlocking the Power of Hidden Buyers” (em português: “Influência Invisível: Desbloqueando o Poder dos Compradores Ocultos”).

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De autoridade a embuste no LinkedIn

83% das pessoas usam IA generativa sem fact-checking (esse número é inventado, mas já chego lá). 👇

Você deve ter visto vários posts com um monte de dados sem fonte alguma aqui no LinkedIn, né?

Com a popularização da IA, isso só aumentou. 🫠

Por melhores que sejam os prompts, não dá para sair publicando o que um GPT da vida gera sem uma revisão crítica.

Você pode até ganhar curtidas com dados inventados, mas basta um comentário pedindo a fonte pra sua reputação ir pro ralo.

👉 Autoridade se constrói com responsabilidade por aquilo que você compartilha. Você pode ir de especialista a embuste em um único post.

A tirinha, de Tom Fishburne, mostra um apresentador em uma sala de reuniões. Ele aponta para um gráfico de pizza com uma fatia grande de 86,4% e diz: "86,4% das pessoas acreditarão em qualquer dado que você colocar em um post do LinkedIn, mesmo que a IA tenha acabado de inventar para provar seu ponto." A plateia, atenta, reage com aprovação. A tira satiriza a falta de questionamento sobre dados falsos postados online.

A arte do post é uma adaptação que fiz de um quadrinho do Tom Fishburne. O original e o artigo que ele fez pra acompanhar são perfeitos também, recomendo a leitura: https://marketoonist.com/2015/08/data-driven.html

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Pare de usar IA nos comentários do LinkedIn

💡 A área de comentários é o espaço mais genuíno de uma rede social profissional como o LinkedIn. É ali que você:

  • mostra que leu o post
  • oferece sua perspectiva
  • se conecta com a comunidade
  • e contribui com valor

Se você quer fortalecer sua reputação por aqui, pelo amor de Deus, não copie e cole comentário gerado por IA.

E por que estou falando disso?

Pesquisando ideias de conteúdo para um cliente executivo, me deparei com o post de um Top Voice que usava uma cena péssima do Monty Python.

A imagem mostra uma cena do filme "A Vida de Brian". Quatro pessoas, três homens e uma mulher, estão sentadas em degraus de pedra. Todos estão vestidos com túnicas escuras e coberturas para a cabeça, com expressões pensativas.

O que estava ruim, piorou quando cheguei na seção de comentários: vários diretores e executivos interagindo com respostas genéricas e visivelmente criadas por IA.

Além de ignorarem completamente a cena mostrada no vídeo, todos os comentários seguiam a mesma fórmula, com frases feitas que não dizem absolutamente nada. Exemplos pra ilustrar o que estou falando:

  1. A genialidade de “A Vida de Brian” está em mostrar como seguimos repetindo padrões absurdos — só mudam os figurinos…
  2. A genialidade de “A Vida de Brian” mostra como a análise crítica e o humor inteligente permanecem essenciais nos negócios…
  3. Monty Python entendeu cedo: ironizar o status quo é expor estruturas de poder que sobrevivem a décadas…
  4. Satirizar o status quo é um dos poucos jeitos de expor absurdos sistêmicos sem criar resistência. A Vida de Brian revela: o contexto muda, mas as armadilhas coletivas seguem…

O algoritmo do LinkedIn pode até entender que você está “engajando com insights” e melhorar seu Social Selling Index, mas vamos ser honestos, não vale a pena parecer artificial só pra ganhar uns pontos a mais lá.

Comentários são parte do seu posicionamento. Se até eles soam automáticos, por que alguém confiaria no seu conteúdo ou na sua liderança?

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Dica de leitura para quem quer crescer no LinkedIn

“Como posso ser útil para minha rede hoje?”

Essa pergunta do Samuel Leite me fez parar a leitura do livro e vir aqui recomendar ele pra vocês, mesmo sem ainda ter terminado de ler.

(Não é como se eu tivesse no comecinho… já estou na página 95 😅)

O livro “Conecte, Influencie, Venda” trata de #SocialSelling e é uma leitura indispensável pra quem quer entender como construir autoridade online. Mesmo já trabalhando com o tema aqui na Digitale (inclusive com o próprio Samu), encontrei na obra reflexões, dicas práticas e contextualizações que servem tanto pra quem está começando quanto pra quem já manja do assunto e quer evoluir.

Homem branco, de barba cheia e cabeça raspada, sorri levemente e segura com uma mão o livro “Conecte, Influencie, Venda”, de Samuel Leite, enquanto aponta para ele com a outra mão. A capa do livro é azul com letras brancas e amarelas. Ele veste uma camiseta preta com estampa da banda Misfits. O fundo é neutro, de parede clara.

Embora aborde redes sociais de forma geral, o livro tem um foco especial no LinkedIn e, por isso, trouxe essa dica aqui. Tenho certeza que muitos dos meus contatos se beneficiariam da leitura.

Alguns destaques do que você encontra no livro:

  • um panorama do Social Selling no Brasil;
  • inovações de vendas no mercado B2B;
  • dicas pra extrair mais do LinkedIn;
  • cases de empresas e líderes;
  • a experiência do Samuel como Top Voice no LinkedIn;
  • explicações sobre as métricas do Social Selling Index;
  • um olhar empolgado sobre a construção coletiva de conhecimento (que é o que mais me anima ❤️ ).

Se você tem Kindle, o livro está disponível no Kindle Unlimited.

Espero que com essa dica de leitura eu tenha sido útil para minha rede hoje 😉

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