O LinkedIn acaba de lançar o estudo “Easy to Find: Being Where B2B Buying Happens”, um dos materiais mais relevantes do ano para quem quer entender como as marcas B2B crescem em um cenário cada vez mais competitivo e digital.
Com dados quantitativos e qualitativos, o documento mostra que as empresas que crescem são as que estão presentes, visíveis e acessíveis nos canais onde as decisões realmente acontecem.
Mas o que isso significa na prática? E como sua marca pode usar esses aprendizados no LinkedIn para gerar crescimento real?
Nós da Digitale vamos resumir e traduzir os principais insights do estudo a seguir.
Crescimento em B2B depende de duas forças
Segundo o estudo, as marcas B2B que mais crescem são aquelas que equilibram “mental availability” e “physical availability”:
- Mental availability é ser lembrado quando surge uma necessidade de compra.
- Physical availability é ser fácil de encontrar e comprar nos canais certos.
Em outras palavras, não basta ser reconhecido, é preciso estar presente no momento da decisão.
No LinkedIn, isso se traduz em marcas que constroem presença consistente (por meio de conteúdo, anúncios e networking ativo) e que facilitam o contato e a descoberta de suas soluções.
Presença: estar onde o seu cliente está
O relatório aponta que os compradores B2B usam, em média, 3,7 canais de vendas. Isso mostra que estar presente apenas em um canal é o mesmo que estar ausente de vários.
A pesquisa também mostra que eventos (muitas vezes subestimados) continuam sendo extremamente eficazes quando integrados a uma estratégia digital.
A recomendação do estudo é investir em amplificação digital, combinando presença física com conteúdo e campanhas no LinkedIn para alcançar públicos novos e relevantes.
💡 Insight Digitale: Use os eventos (presenciais ou online) como pontos de partida para conteúdos estratégicos no LinkedIn. Transforme cada palestra, painel ou workshop em posts, vídeos e artigos que mantenham a conversa viva muito depois do evento terminar.
Prominence: seja fácil de achar (e de lembrar)
A prominence, ou destaque, é o que faz uma marca ser lembrada primeiro. E o estudo mostra um dado alarmante: no setor B2B, apenas 46% das buscas mencionam o nome da marca, enquanto no B2C o número chega a 87%.
Isso significa que muitas empresas B2B ainda dependem demais de anúncios pagos (rented prominence) e pouco constroem ativos próprios de marca (owned prominence), como identidade visual, tom de voz e presença orgânica sólida.
💡 Insight Digitale: No LinkedIn, construir destaque orgânico é uma vantagem competitiva. Marcas que publicam com consistência e estimulam seus colaboradores a se tornarem criadores internos fortalecem o reconhecimento e reduzem a dependência de mídia paga.
Portfólio: menos é mais
O estudo revela que 30% dos profissionais de marketing B2B não sabem o quanto seu portfólio principal representa do faturamento.
Entre os que sabem, o core responde por cerca de 50% das vendas.
Ou seja, portfólios enxutos e bem posicionados são mais eficientes do que catálogos extensos e confusos.
O relatório propõe uma abordagem inspirada no varejo: priorizar hero products, simplificar a comunicação e alinhar mensagens às situações reais de compra.
💡 Insight Digitale: No LinkedIn, a clareza é poder. Destaque suas soluções principais em carrosséis, cases e depoimentos. Concentre-se em mostrar o valor do que sua marca faz de melhor.
O que isso significa para o marketing B2B no LinkedIn
O estudo reforça que o crescimento em B2B não acontece por acaso, mas é resultado de estratégias bem calibradas de presença, destaque e consistência.
Para as marcas que atuam no LinkedIn, isso se traduz em três movimentos estratégicos:
- Amplie sua presença: esteja ativo nos formatos certos (páginas, newsletters, vídeos e LinkedIn Ads).
- Construa ativos distintivos: mantenha um tom e uma estética reconhecíveis.
- Simplifique sua mensagem: comunique o essencial com frequência e propósito.
Para ler o estudo completo, acesse a página do LinkedIn Marketing Solutions.
Post para o blog da Digitale.
